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小予算で優良顧客をつかむ方法: 小予算で優良顧客をつかむ方法神田昌典ダイヤモンド社刊発売日 1998-10『あなたの会社が90日で儲かる！』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8％違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。（土井英司）朝まで眠れませんでした！ 2001-06-15何気なく買ったビジネス書でした。最初はどうせ、理論理屈だけの本だと疑っていました。でも、その日の夜、読んでいる内に、興奮して朝まで眠れませんでした。「この方法なら、どんな商品でも売ることができる！」と思ったのです。こんなに、具体的で、勇気を与えてくれるビジネス書は知りません。まさに、バイブルです！ｴﾝﾀｰﾃｲﾅｰ神田昌典のデビュー作！ 2003-05-03今までほとんど入手困難だった神田先生の実質的なﾃﾞﾋﾞｭｰ作がやっと版を重ねました。神田先生を作家だと考えると、先人の例に漏れず「ﾃﾞﾋﾞｭｰ作に全てが凝縮されている」と言ってよい内容だと思います。さすがに近作の「なぜまだ春はこない？」の内容は盛り込まれていませんが、神田ﾒｿｯﾄﾞの根幹の根幹、一番おいしいところはほぼこの本のなかに網羅されています。初心に返るには良い本です。内容は文句なく☆5つ、特にﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞやｾｰﾙｽに興味のある方で神田ﾒｿｯﾄﾞにまだ触れたことがない方には☆5つでお勧めできます。逆に、既に神田先生の著作を数冊お読みになられている方には（神田先生には申し訳ないですが)必要ないでしょう。間をとって☆3つです。まだ神田節はないが・・・ 2003-05-14まだ神田節はないが、内容はいい本です。この後の本のエッセンスが濃縮されて詰まっています。▲Amazonでもっと詳しくみる...; この記事のタグ
マーケティング神田昌典
あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ: あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ神田昌典フォレスト出版刊発売日 1999-12無駄に時間をかけず、売り上げを飛躍的に伸ばすマーケティング法とは何か？それは、マーケティングの従来の常識である「お客様主体の営業」から、「営業側主体の営業」へ転換することである。お客様主体の営業とは、商品を見極め、きっと買ってくれるであろう客に必至で対応することだ。駄目だったらまた次の客を探し出す。しかしこれではコストがかかるうえになかなか利益に結びつかない。一方、営業側主体の営業とは、商品を買う際、客自らが店を探し出し、買わせてくれと言わせる方法である。これを、エモーショナル・マーケティングと呼ぶ。つまり、客のエモーション（感情）を知り、相手の反応を誘発させることによってこの現象を作り出す。この本を手にとった人は、客をどのように生み出し、利益を生み、営業効率を飛躍的に上げるかというエモーショナル・マーケティングの具体的なメカニズムを知ることになる。一度読めば、いつの間にかその魅力に引き込まれている自分に気づくだろう。ビジネス本には珍しく、ショッキングピンクの表紙に奇抜な前書き「なぜ、あなたはこの本を手にとりましたか？」。そして、裏表紙には本書による驚くべき成功実績の一覧表。この本のつくり自体がエモーショナル・マーケットの手法によって構成されている。続々と増刷を重ねているのも納得できる。すぐに利益に結びつく儲けのメカニズムを示した実践的なビジネス本だ。（齋藤リエ）脅威のエモ-ショナルマーケティング 2000-11-15プッシュではなくプルのセールス。それもカスタマーの感情に働きかけ、クロージングまでのステップを１つ１つ順番に上らせるという考え方が、明確で合理的だと感じました。それにしても文言１つでその広告の反応が数十倍も違うとは驚きました。新発見、こんな集客方法があったのか！ 2000-11-10『たった９０日で儲かる？　そんなウマイ話はある分けないだろう。』タイトルをご覧になってきっとそう思われたことでしょう。いえ、実際に私も同じように胡散臭いと思いました。　あまりにもバカバカしい書名、しかも表紙はピンク色。ビジネス書としては異端児なその体裁に、どんな人が書いているのかと珍しいもの見たさに書店で手に取りました。　ところが読み進めてみると、その思いは一気に消し飛びました。　その脅威の集客方法のほんの一部をご紹介しますと・広告宣伝の反応を飛躍的させる鍵・ワントゥワンマーケティングを越える・日常業務をやりながら、営業ができる仕組み「ここに書かれていることは、ライバル企業には教えたくない・・・。」バイブル 2003-08-04この本との出会いは強烈でした。書店で手にしてから家まで待ちきれず、近くのファミレスで一気に読み終えました。本を手に取ってから購入するまで、あの「まえがき」通りに行動していた私は、「まえがき」でそのことを指摘されて、何かハンマーで頭を叩きつけられたかのような衝撃をうけました。（購買モデルにぴったりかも知れませんね（笑））勿論神田氏の熱烈なファンになったのは言うまでもありません。その後の著作や前作、小冊子なども素晴らしい内容ですが、やはりあらゆる面でこの本を超えることはないと思います。神田氏が実践マーケッターとして億万長者への階段を駆け上がっていた時のいわばギラギラした"儲ける"こと、"顧客の反応を上げる"ことへの執念、"これが商売!全てだ"といわんばかりの内容は拍手喝采ものです。日本におけるダイレクトマーケティングのバイブルといっても過言ではないと思います。▲Amazonでもっと詳しくみる...; この記事のタグ
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カネをかけずにお客をつかむ!: カネをかけずにお客をつかむ!神田昌典PHP研究所刊発売日 2004-10-02集客力 2005-01-30個々の営業マンはセールス力はある人は多いが、集客力がある人は極端に少ないと思う。営業マンは成約の可能性の薄い人から成約できると達成感を味わう。成約の可能性のある人は誰でも成約はできる。このように考えると、営業マンのコストはかなり大きいものではないであろうか？この本は成約の可能性のある人を集めるノウハウが書かれています。温故知新という言葉を考える 2004-12-03本に書いてあることをそのまま実践して上手くいく人なんてほとんどいません。成功する人は様々な人が挑戦した多種多様の"プロセス"を知った上で、オリジナルのメソッドを生み出します。（私が知るかぎりでは）「こうすれば、こうなる」というものだけを求める人には、きっと成功ももたらされたないと思うのですが、現在のビジネス書や実用書全体の傾向をみていると、読者の大半はプロセス無視の結果主義的な見地で本を選んでいるようだ。ビジネス書を「新しい」「古い」論のみで語ってしまうのは、マニュアルを求めすぎで、「書」としての本来の意義を見落としてしまう恐れがあります。著者である神田氏自身も、文庫版のまえがきで、「手法においては古い部分がある」と本の中でかかれています。ただ、かつてこの本の原本『小予算で優良顧客をつかむ方法』がオークションで高額で取引されていたことを考えると、ビジネス書の歴史においても、その存在感を見せつけたといっていいでしょう。この本のなかから、ひとつの「ビジネスの原則」を見出せるような人はきっと成功するんでしょうね。私自身はビジネスしていないのですが、この人の本は好きです。そしてこの本が、彼の著作の中ではもっとも熱のこもった作品であることは間違いないです。ご一読をおすすめします。読みやすいし面白い！ 2005-10-19神田昌典の本ははじめて読んだが、非常にわかりやすく身近に感じられる内容である。それは本にある内容にわかりやすい根拠があるように感じられるからだと思う。著者自身が試行錯誤をしている様が目の前に浮かんでくるようである。文章も非常に読みやすい。巻末で読者代表として、「プロ・アクティブ」という会社が紹介されているが、森蔵は以前この会社のセミナーに参加したことがある。１年半以上前に参加したのに３ヵ月おき位の間隔で毎回ＤＭが送られてくる。最近では、そろそろ受講しようかなと思っている。この会社はＵＳＣＰＡという試験の学校だけれど、ＵＳＣＰＡを受けるのならこの会社にしようと思っている。うまい！▲Amazonでもっと詳しくみる...; この記事のタグ
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60分間・企業ダントツ化プロジェクト顧客感情をベースにした戦略構築法: 60分間・企業ダントツ化プロジェクト顧客感情をベースにした戦略構築法神田昌典ダイヤモンド社刊発売日 2002-12-07『あなたの会社が90日で儲かる！』『非常識な成功法則』などのベストセラーで知られる実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、MBAでは決して語られることのない実践的な経営戦略を解説した1冊。「スター戦略構築法」と呼ばれるこの独自の手法は、「商品」「顧客」「競合」「収益シミュレーション」「タイミング」「メッセージ」の6つの要素からなり、本書ではそれを順番に解説していく。ポーターの競争戦略論や商品ライフサイクルのS字曲線、MBAで教える顧客ターゲティングなどに触れながら、これらの理論の問題点、あるいは足りない部分について、具体例を挙げながら検証している点は大変興味深い。たとえば、商品ライフサイクルについて書かれた部分では、どんなに優秀な経営者でも、商品のライフサイクルを読み違えれば成功できない、と断言したうえで、「野性的な勘を持つ経営者」が本能的に知っている参入・撤退の具体的な基準を示している。ほかにも、日本を代表する億万長者、斎藤一人のネーミングセンスに言及するなど、これまでは経営者の才覚による部分であるとして、議論の対象とならなかった事柄にも焦点を当てている。紹介されている事例は、著者の仕事がら、中小企業内部での体験談が多い。ビジネス誌を眺めていてもなかなかお目にかかれないさまざまな業種・企業のケースが楽しめるのも、本書の大きな魅力であろう。（土井英司）私は救われた 2003-03-18この本の素晴らしさは、実践的なマーケティングを日々勉強している人には基本と思われることだが、実はほとんど出来ていないことを実践できるようにガイドしてある。商品のライフサイクルに始まる各章の中身は確かに他の本ににも書いています。でもこれだけ分かりやすく書いている本が他にあるだろうか？私も多くの類似本を読んでいるがいまだかつて出会ったことがない。これは実践的だ 2004-06-11ビジネスや商品を実に複数の視点から捉え、対策を練っていく。こういうことは基本なのでしょうが、できません。それを実現に向かわせるのがこの本でしょう。何かしらビジネスをしていて、それについて真剣に考えている人であればあるほどこの本は有益に思えるでしょう。そのような気持ちで読むとアイデアが溢れてくるからです。逆にただ読むだけでは、入ってくることがあまりないと思います。実践して初めて意味のあることしか書かれていませんから。ビジネスの感受性を高める一冊。 2005-07-15企業や事業の戦略に関する書籍は数多ある。理論書から実務書、また、怪しげな書もある。本書も一見すると「胡散臭く」、出版社がメジャーでなければ、手に取ることはなかったかもしれない。　しかし、一読すると、もしもこの考え方が定着している企業ならさぞかし活気ある面白い会社だろうな、と想像してしまう（ただし、スマートでも洗練されてもないかもしれない）。　本書は、「多忙な企業家が事業戦略、ビジネスモデルを如何に構築するか？」を記した書であり、「戦略とは何か？」を説いたものではないし、アカデミックではない。実際に使うための視点やプロセスを得る書であり、披瀝するための知識を得る書ではないのだ。　特徴的なポイントは、３つ。　商品を起点に事業戦略を考える。一般に、市場環境や競争構造を分析して云々～商品・事業を選択、というプロセスとは逆の発想。目の前にあるものからスタートするから、誰でも取っ掛かり易く、定着し易い。　演繹的ではなく帰納的。「戦略とはこうあるべき」からスタートする理論書とは異なり、目の前にある事実を戦略のコンテクストに落とし込んでいくというスタンスを取っている。実際に、眼前の商売を改善する必要に迫られている人々には使い易い。　汎用性・普遍性がある。決して目先の実務だけに陥ることなく、検証された理論を背景に裏打ちされているから、持続的に使っていけるプロセスだと思う。　ピラミッド型の出来上がった企業には受け容れ難いかも知れないが（それ自体が問題なのかも知れない）、営業の現場や中小企業には受け容れ易く、かつ、すぐにでも使えるのではないだろうか。▲Amazonでもっと詳しくみる...; この記事のタグ
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ハイパワー・マーケティング: ハイパワー・マーケティングジェイ・エイブラハム金森重樹インデックス・コミュニケーションズ 2005-02-19 おすすめ平均 Abraham氏のミスマーケティングの聖書かもしれない。本物が持つパワーが感じられます ▼Amazonで詳しく見る...; この記事のタグ
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